5 روش برای فروش در لینکدین

بر اساس تحقیقات انجام‌ شده توسط «سالی هاگزهد»، نویسنده کتاب «مجذوب کردن» که در مورد برندینگ است، فقط نُه ثانیه وقت داریم توجه کسی را جلب کنیم و تاثیرات بازاریابی به وجود آوریم.

1. از دیگران درخواست معرفی کنید

برای آنکه فهرست مشتریان بالقوه‌تان را به‌سرعت بسازید، با استفاده از توصیه‌های لینکدین از درخت شبکه خود استفاده کنید. این موضوع تضمین می‌کند که ارباب‌رجوع‌ها یا مشتریان شما حقیقتا فردی را که می‌خواهید به او معرفی شوید، می‌شناسند. شیوه انجام این کار در ادامه بیان ‌شده است:

1. فهرستی از مشتریان یا ارباب‌رجوع‌های برتر خود تهیه کنید.
2. به پروفایل لینکدینشان مراجعه کنید.
3. بررسی کنید آیا آن‌ها هیچ‌گونه توضیحی ارائه می‌دهند یا نه.
4. فهرستی از افرادی که آن‌ها را توصیه می‌کنند، تهیه کنید تا مشاهده کنید آیا هیچ‌کدام از آن‌ها ارزش ‌دارند که با آن‌ها وارد گفتگوی فروش شوید.
5. ایمیلی برای مشتریتان بنویسید و از او بخواهید که شما را به این فرد معرفی کند.

مسلم است که اگر معرفی‌نامه را به‌دست آورید، باید از این فرد تشکر کنید! منظور این نیست که فقط ایمیلی برایش ارسال کنید. ارسال هدایای تشکر منحصربه‌فرد که طرف مقابل را غافلگیر و خوشحال می‌کند.

2. گفتگو را شروع کنید

سرویس خبری خود را مرور کنید تا پست‌های مربوط به تغییرات عناوین شغلی، جابجایی مشاغل و سالگردهای کار را مشاهده کنید. یک اظهارنامه مثبت را به‌صورت عمومی پست کنید و بعد، با استفاده از سرویس پیام لینکدین گفتگویی خصوصی را شروع کنید. در مورد این تغییرات، نقش این افراد در آن و برنامه‌های آتی، سوال‌های دیگری بپرسید. ایمیل اول را فقط به پرسیدن سوال‌هایی از آن‌ها اختصاص دهید. بعدازآنکه این افراد به شما پاسخ دادند، تلاش کنید تا فرصت‌هایی را شناسایی کنید که می‌توانید با استفاده از آن‌ها نیاز این افراد را تامین کنید. با همه این‌ها فروش را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگویی آفلاین داشته باشید و گفتگوی فروش را از آنجا شروع کنید.

3. با افرادی که ممکن است بشناسید، تماس بگیرید

فهرست تماس‌های پیشنهادی را با «افرادی که ممکن است بشناسید» مرور کنید و همان‌طور که آن‌ها را به شبکه‌تان اضافه می‌کنید، نام افرادی را که مایلید در قیف فروشتان باشند، یادداشت کنید. همه‌روزه به ۵ نفر از این افراد جدید پیام دهید و از آن‌ها برای ارتباطشان با شما تشکر کنید و در مورد موقعیت یا نقش آن‌ها در شرکتشان سوال کنید. درست مثل مورد دو، فروش را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگوی آفلاین داشته باشید. لینکدین نوعی CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) درونی دارد که برای مدیریت این فرایند، ابزاری قدرتمند است.

4. جنون ارسال پست داشته باشید

برای بهبود اقتدارتان در سرتاسر شبکه‌ها از پست‌های طولانی لینکدین استفاده کنید. این کار را به‌سرعت انجام دهید تا بتوانید توجهتان را به فروش و نه به نگارش معطوف کنید. به‌سادگی روح جدیدی در یک محتوای قدیمی بدمید. کار را با نگارش مقدمه‌ای روی یکی از پست‌های وبلاگ یا یکی از مقالات شروع کنید و این مقدمه را به شکل پست طولانی ارسال کنید.

افراد زیادی وبلاگ‌هایشان را مجددا در قالب پست‌های طولانی لینکدین ارسال می‌کنند و پیوندهای موجود در مقاله را برای پذیرش دریافت ایمیل و تبلیغات اضافه می‌کنند. این موضوع باعث شده است که لینکدین به یکی از ۱۰ منبع برتر فهرست پستی افرادی که با دریافت ایمیل و تبلیغات موافقت کرده‌اند تبدیل شود.

5. اگر می‌خواهید که تبلیغات انجام دهید، حامی به‌روز‌رسانی شوید

استفاده از «به‌روزرسانی‌های تحت حمایت (اسپانسری)» در پلتفرم تبلیغات لینکدین می‌تواند به‌سرعت پیام‌های شما را به افراد کلیدی برساند. این به‌روزرسانی‌ها از صفحه شرکت اجرا می‌شوند. می‌توانید برحسب محل جغرافیایی، صنعت، عنوان، کلید واژگان و… روی بازار هدف متمرکز شوید. برای آنکه متوجه شوید آیا این کار ارزش سرمایه‌گذاری مداوم دارد یا نه، کارتان را از کم شروع کنید و قبل از صرف هزینه‌های زیاد، نتایج را تحلیل کنید. گزارش تحلیلی، این ملاک‌ها را در اختیارتان قرار می‌دهد: مشاهدات، کلیک‌ها، تعاملات، فالوئرهای به‌دست‌آمده و مشارکت.

طرحِ خرید ۵۰۳ مروارید?:

تبریک!! با خواندن این مقاله ۳ مروارید? کاسب شدید!!

اینجا??بیشتر برات توضیح میدم:

•  توضیحاتِ طرحِ خرید ۵۰۳ مروارید?:
  ?اینجا هر فصل یک «مینی دوره‌ی جادوی فروش» برگزار میشه! (هر سه ماه یکبار)
  تو در این مینی دوره به مدت ۵ روز و آنلاین برگزیده‌ای کاربردی از «باشگاه بزرگ جادوی فروش» رو به دست خواهی آورد.

• این برگزیده شامل:
  ✅ طرحواره‌های تو در مورد پول  (کارفرمای نامرئی)
  ✅ رهایی از تله های ذهنی (راز فقیر نماندن!)
  ✅ معرفی ۵۱ کسب و کار آسان با درآمدی وحشت ناک? و حاشیه سود بالا ?!!!
  ✅ آموزش فن جادوگری/ ۲۱ تکنیک فروش که میتونی درآمدتو باهاش به راحتی بین ۷ تا ۳۳ برابر کنی?!!!!

• ?شهریه‌ی این مینی دوره:

دو میلیون و نهصد و نود و نه هزار تومان هست.  (۲/۹۹۹/۰۰۰تومان)

? برای تصاحب کردن این مینی دوره با این محتوای اتمیِ منحصربه فرد!!! میتونی  یکی از این دو✌️ راه رو انتخاب کنی:

1.  پرداخت شهریه
2.  دریافت ۵۰۱ مروارید?

• نحوه‌ی دریافت ۵۰۱ مروارید?:
  تو به راحتی با مطالعه هر مقاله و ارسال خلاصه‌ی اون، میتونی بین ۱ تا ۵ مروارید خریداری کنی؛ پس از اینکه مرواریدهای خریداری شده‌ی تو به ۵۰۱ مروارید رسید میتونی مینی دوره جادوی فروش را داشته باشی?
  کافیه خلاصه‌ی این مقاله? رو به پیوی جادوی فروش در تلگرام یا ایتا به نشانی های زیر ارسال کنید:

پی وی در ایتا: https://eitaa.com/Gadooy_forosh

پی وی در تلگرام: https://t.me/Gadooy_forosh

«جادوی فروش?»
اگر ما برگزار نکنیم تو در هیچ جای دیگر پیدا نخواهی کرد!!!